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游戲上線首周便打破紀錄 天刀手游:沒有“頂流”是一天養成的

2020-11-04 15:29:55    來源:游戲陀螺

Sensor tower數據顯示,游戲上線首周便打破紀錄,在中國app store預估收入近5000萬美元。消息一出,福布斯中文網、36氪等主流媒體、財經網站迅速跟進,報道“歷史一刻”。

但鮮為人知的是另一項紀錄,上線首日,iOS今日推薦《明月為刀,再尋天涯》達成了30%的轉化率,同樣是全球范圍內最高。

兩項紀錄,如果說前者是這款重磅產品的“面子”,后者則是其“里子”。

何以見得?手游進入買方市場的當下,為吸引用戶兼與渠道解綁,“買量”已成廠商日常,但隨之而來的單用戶成本高昂,回款周期漫長,也讓眾多游戲廠家作繭自縛。事實上,“買量模式”也有自己的弊端。

iOS推薦則不然。它專為“高品質游戲”設置,其轉化流量不僅自然、真實、免費,也意味著大量非核心用戶會憑借游戲的“路人緣”進入游戲。與“硬核玩家”相比,他們游戲經驗較少,游戲追求更純粹,也更易于“路轉粉”,是一款游戲得以長線發展的重要新血。

因此,天刀手游“大殺四方”的轉化率紀錄,或許比首周收入紀錄更值得重視。蓋因這是致力打造“真頂流”才能擁有的超級“路人盤”,也昭示著更長遠的前景。

但“超級盤”的來源,值得深思?;蛟S內容時代的一切流量,背后必有鋪墊。

鋪墊之一:老話重彈,說說IP價值。

百度指數顯示,天刀手游上線當日,“天涯明月刀”、“天涯明月刀手游”、“天刀”、“天刀手游”等關鍵詞累計,PC+移動端用戶搜索指數逾34萬,遠超頭部手游《王者榮耀》(當日指數9.5萬)和《和平精英》(當日指數3.8萬)。

上線后,微博上,#天涯明月刀#話題熱度持續走高,閱讀量迅速激增至10億。相較而言,早于天刀手游一個月上線的高話題度產品《原神》,其微博話題下則至今僅有5.6億閱讀。

這即是老牌IP的威力。2018年,北京文博會發布國內首份IP價值榜單?!短煅拿髟碌丁稩P殺入第17位,是榜單中唯一的古龍IP。值得注意的是,金庸IP雖入圍兩項,但其IP承載來源多樣。唯獨天刀的入圍,IP頭部產品鎖定“游戲”。

此時,距離天刀端游2012年首次在TGC(騰訊游戲嘉年華)上亮相,已有6年。

6年累積,天刀手游上線前,IP在互聯網調研中的知曉度已達30%。意即每3個網民,就有1人聽說過“天涯明月刀”。而其余用戶,也同樣可能被口碑、題材、畫面、玩法或明星代言吸引,不約而同點進iOS今日推薦。

于是,天刀IP受眾,連同被各種因素感召而來的“萌新”,共同匯聚成了龐大的用戶盤。

不積跬步,何以致千里。有IP加持,首日上線便不是“零起步”。整個游戲行業,藉由天刀手游,再次見證與印證了用心經營IP的巨大回報。

鋪墊之二:“活粉”才是最重要的。

“天涯明月刀手游吧”的日均用戶訪問量,目前已達到45萬人次,日均回復數近10萬。除交友、游戲攻略、外觀捏臉等熱點,游戲劇情、NPC命運等討論也常常蓋起百尺高樓。

同樣的粉絲高活躍度,在微博上也得以呈現。“天涯明月刀手游”官博雖尚在粉絲積累期,但憑借有人情味的運營和內容,近期每條微博互動總量,基本都在四位數以上。評論中鮮少控評、水軍,均為玩家的真實反饋和官博的悉心回復。

為避免排隊,天刀手游定于10月16日上午7點錯峰開服。15日晚11點起,官博運營“刀妹”每隔一個小時,發布一條視頻微博倒計時。兩千余名粉絲陪同“刀妹”在線倒數,上演了一場沒有排練但極具儀式感的“守歲”。凌晨6點,倒計時1小時微博,再度收獲千贊。

微信視頻號里,“天涯明月刀”是最早開始運營,也最活躍的游戲官號。在這個尚無商業化內容,僅憑精彩內容吸引用戶點擊“在看”的平臺上,天刀的官號又有收獲:

絕大多數游戲內容,即便是視覺效果拔群的“爆款”,整個視頻號的“評論:點贊”也僅在1-5%之間;但天刀視頻號在前期運營時,評贊比就已維持在5-10%的良好比例。

及至手游上線,視頻號熱門內容的評贊評比,近期躍升至50-100%。粉絲們和視頻號運營“小阿暖”聊得火熱,呈現出高活躍、高爆發、高親密的“三高”特質。

用PDD的話來說,天刀這款游戲,玩起來“上頭”。而天刀的社交網絡,聊起來,或許也有些令人“上頭”。高質量的產品、趣味化的內容、接地氣的官博,讓“活粉”接踵而至,也充分激發了天刀游戲內外的活力。

鋪墊之三:豎屏短視頻平臺,成為天刀主場。

在抖音的“天涯明月刀”話題下,視頻總數如今超過7萬,播放量高達19.5億——相較而言,比天刀早上線五年,號稱最出圈的國風MMO《劍網三》的話題播放量總數是15.2億次。

基于話題內容,天刀同樣出彩。其相關短視頻,鋪滿玩家自發內錄。嬌柔小少女、白發小姐姐、鎧甲大將軍……如真人播主般扮美互動,配上熱門音樂踩點,便能斬獲百萬點贊。

天刀手游官方賬號的數據,同樣表現優秀。在抖音上,“天刀同人娘”賬號獲贊數已是《原神》官方賬號的五倍以上。在快手上,其官方號粉絲量同樣遠超原神。

事實上,作為游戲產品,天刀手游在主流短視頻平臺收獲的民間討論度、素材累積量和自發點贊量,相比在其他平臺熱度優勢都更明顯。

這或許和武俠題材自帶的民間基礎有關。但更顯而易見的是,在豎屏短視頻時代,天刀累積多年的人物建模水準,無論是look at的眼神跟隨,微表情的細膩靈動,肢體輪廓的自然優美,還是外觀服飾的華麗國風,都恰如其分地順應了時代潮流。

弄潮兒,唯缺一把火,便可燃出新的高度。

天刀端游立項之初,曾有官網,大字寫著“武俠·CHANGE”,意為“改變”武俠游戲。

如何改變?

此前,眾多武俠游戲,以拉動營收為目的,多只關注打怪、升級、“能力提升”。而天刀選擇立足“態度”,深耕內容領域。

它不僅捋清仙俠和武俠,將目光聚焦于“人”本身,著力構建人設與江湖感;也以真實史實為支撐,嘗試引入身份系統、非遺華服等等,為內容定下“厚而美”的國風基調。

有價值的內容,本就具備強大的生命力。強大的技術團隊,將這些藝術化的內容在天刀中一一實現落地,也初步展露出了它的生機勃勃。

憑借充滿世界感的沉浸體驗,與波瀾壯闊的情感鋪陳,即便是有著“內容潔癖”的年輕用戶,亦能從天刀手游的游戲內外獲得很大的滿足。玩家與游戲的情感羈絆,自此建立。

內容持續積累,內容生命力便生生不息,特色內容更會持續成長。例如,天刀端游時代仍顯稚嫩的家園、身份等系統,在引入手游后,拓展出了更為豐富、新鮮、自由的內容;早年就極具口碑的捏臉系統、天氣系統與全局植被,在手游上則得到了“乘法級別”的強化與優化。

繼而,產品生命周期被持續拉長,玩家與游戲的情感連接,也在逐步累積的內容中,得以長久維系。

有生命力的內容,不止作用于游戲之內。天刀以“國風”為核心營建的內容,同樣在游戲外持續生長,構建生態。從國風音樂會到華服走秀,再到與文保機構、非遺大師聯袂推出國風文化產品,天刀式國風,不僅登陸巴黎、紐約等秀場,在更廣闊的國際化土壤中扎根,也深入至更日常的生活場景,以“三次元”華服,溝通用戶。

深耕持續五年,憑借內容帶來的生命力,天刀打通了“用戶”與“產品”的任督二脈。

10月14日,天刀手游張家界的上線盛典中,公布了令人眼花繚亂的一系列規劃。

其中有兩件事,尤其值得注意。

其一,天刀與OPPO合作舉辦國風創作賽事,獲獎者作品將搭載火箭升入太空;天刀深耕三年的“國風燎原”校園UGC生命線,在此得到了一次“國風要上天”的華麗呈現。

其二,天刀聯手張家界,計劃從端游開始,打造一張前所未有的“概念地圖”,地圖中落雪會覆蓋植被,天光會影響花朵。從當年的實時晝夜,進展為實時四季變幻。

流水不腐,戶樞不蠹。內容生命力,讓天刀在產品周期內得以穩健前行;也讓天刀手游在上線節點獲得豐厚回報。

而令人期待的是,這個團隊并未停步。更多有生命力的內容,正在孵化之中。

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